没有品牌忠诚可言，也难寻溢价空间，这个用完即弃的耗材市场，几乎成了公认的”商业荒漠”。
但谁又能想到，如今这片荒漠里，却爆出一声惊雷：来自浙江义乌的吴祥炬，仅凭着几款印着卡通兔子的垃圾袋，单款年销突破 5000 万，创立的公司欧凯斯全年营收更是超过 2 亿元，去年下半年乘势出海，一举在海外拿下了亮眼成绩。
欧凯斯用强有力的事实向外界证明：没有注定平庸的行业，即便不起眼如垃圾袋，其中也蕴藏着撬开财富大门的钥匙。
十多年过去，如今欧凯斯已成为坐拥 2 万平米厂房、200 多名员工的行业标杆，每个月能生产 3 万吨产品，平均每天发货 10 万单。在 1688 平台上，欧凯斯主营保鲜膜、垃圾袋等一次性产品，积累了超过 4 万企业粉丝，销量居高不下，最近还凭借优秀的综合能力，在 1688 百强牛商竞赛中拿下冠军。
而在 C 段战场，欧凯斯同样表现出色。在抖音、视频号等社交平台搜索“垃圾袋”等关键词，均会关联出现欧凯斯产品。其中一条点赞量超 15 万、收藏超 3 万的推荐视频，更是直接带火销量，数据显示，欧凯斯在抖音旗舰店的爆款单品有近 15 万人下单，30 天狂销 17 万件，相当于每分钟就有接近 4 个家庭在购买欧凯斯垃圾袋。
对于这一目标市场的选择，吴祥炬很有信心，他透露，“今年我们会通过跨境电商走进更多国家，预计今年跨境电商销售额能达到 2020 年公司全年的业绩规模。”
最初，他们观察到平口垃圾袋提拉时易滑脱，便借鉴背心设计改造袋口，加厚提手部位材质，推出背心式垃圾袋。此后，团队从纸巾盒抽取方式中汲取灵感，将传统点断式垃圾袋升级为穿绳免撕垃圾袋，从此消费者无需寻找切口，抽绳一提即可自动封口，破损率降至 0.5% 以下，承重能力也大大提升。
随着技术的不断成熟，欧凯斯又开始探索产品附加值。由于发现市面上垃圾袋普遍缺乏设计感，而年轻家庭对日用品的颜值需求日益增长，于是团队通过彩绘印花等定制服务，先后推出卡通小兔子款、十二星座、生肖款等印花系列垃圾袋，甚至《黑神话·悟空》爆火期间，同步推出了悟空同系列垃圾袋。
产品力的持续突破让欧凯斯掌握了定价主动权。在国内市场，他们早已不再为了几块钱打价格战，把价格带拉到十几元到几十元的区间，精准锁定愿为“省心”和“高颜值”买单的年轻家庭。
这种底气同样延伸至海外市场，欧凯斯方面坦言，哪怕对等关税已经加到了 100% 以上，对公司跨境业务的影响也微乎其微，原因在于其印花垃圾袋在美国无竞品可构成威胁，几乎在印花垃圾袋类目形成了垄断。
因此，即便因关税上涨每件商品成本增加1美元，他们也可以顺势将售价提升 2 美元，从而保证利润。
此外，在运营方面，欧凯斯也有着自己的方法论。
在国内市场，运营团队将穿绳免撕垃圾袋的便捷性拆解成生活化成精：单手抱娃的宝妈轻松封口垃圾袋，赶时间的上班族一抽即走，养宠家庭处理粪便无渗漏……这些直击痛点的短视频，通过抖音、视频号等平台上大量种草垂类达人矩阵式投放，配合店铺自播转化，成功带动销量实现爆单。
此外，HoldOn 在 TikTok、Instagram 等海外社媒平台均匀布局，Instagram 账号多发布品牌折扣相关的活动、产品多场景使用以及开箱测评、公益性环保活动等内容，增加品牌曝光。目前，其在 Instagram 累计吸引超 2 万粉丝，TikTok 也获赞近 20 万。
总体而言，无论是欧凯斯用免撕设计解决易破痛点、还是 HoldOn 用降解技术回应环保焦虑，这些案例都在印证：在那些看似寻常的细分赛道里，即便是垃圾袋这类基础商品，依然存在差异化的创新解法，有着无限的增长机会。linkedin 的数据指出，全球垃圾袋市场规模将以 5.2% 的复合年增长率(CAGR)增长，预计到 2030 年该市场将达 137 亿美元。
正如吴祥炬在谈及自己创业心得时所说，创业需要坚持小而美，先杀入某一个细分的产品类目，找到符合细分产品的平台，让自己有立足之地后，再慢慢去拓展。这种先扎根、再生长的路径，也给广大商家们提供了重要启示：唯有那些擅于在同类争相模仿复刻的夹缝中寻找破局点，撬开市场缝隙的人，才能将基础品类转化为撬动市场的支点，最终在成熟市场中开辟出新的增长极，闯出属于自己的一片新天地。
相关文章
