当国内电商遭遇内容推广红利消退的挑战，Camel骆驼成功通过TikTok Shop打开东南亚市场，为众多商家提供了极具借鉴意义的出海范本。
自2023年第三季度入驻TikTok Shop东南亚市场以来，骆驼通过本土化运营高效抢占份额，抓住了平台快速发展的窗口期，这一举措不仅彰显了品牌的远见，更凸显了TikTok Shop东南亚跨境电商平台的巨大潜力。骆驼品牌总经理万光阳总结道：“我们看好东南亚，核心逻辑是趋势+机遇+可复制性。”
万光阳表示：“从行业趋势来看，东南亚电商市场正处于蓬勃发展的黄金时期，是全球电商增长最快的区域之一。TikTok Shop跨境电商在2022年集中发力东南亚，凭借内容生态与用户洞察的深度结合，精准捕捉消费趋势，快速抢占市场份额。”这种高速增长的窗口期，对于骆驼而言，无疑是千载难逢的机遇。正如万光阳所说：“这种高速增长窗口可遇不可求。”
文化差异和语言障碍是首要问题。在与海外达人、消费者沟通时，同一个产品卖点，在不同地区的表达方式可能有很大差异。此外，不同国家的消费习惯和审美偏好也有所不同，这给产品的推广和销售带来了一定的困难。
此外，在市场推广方面，TikTok Shop同样为骆驼提供了多种形式的支持。通过商业化广告投放，骆驼的产品能够精准触达目标用户群体，提高品牌知名度和产品曝光度。货补政策降低了产品的价格门槛，吸引了更多消费者尝试购买。闪购活动营造了充满活力的购物氛围，有效激发了消费者的参与热情。这些支持措施，为骆驼在平台的初期发展提供了有力保障。
在选品方面，骆驼充分考虑到东南亚市场的特点和消费者需求。由于东南亚市场“大而散”，不同国家和地区的消费者偏好存在明显差异。例如，马来西亚雨季较多，消费者会更偏向于防雨、耐用的产品；泰国和越南的消费者则更注重防晒。因此，骆驼在每个国家地区的选品策略各不相同。
国内工厂的极致反应效率，让骆驼能够快速响应东南亚市场需求，推出符合消费者喜好的爆款产品。同时，骆驼充分利用TikTok Shop的短视频和直播功能，进行品牌推广和产品销售，通过与本土头部达人建立深度合作打开品牌认知。更关键的是，骆驼建立了用户驱动的创新循环——每条爆款视频的热门评论区都藏着产品灵感，骆驼从中即时获取用户反馈，并对产品进行调整和创新，这种把消费者变成产品经理的玩法，正在东南亚复制着国内的成功密码。
骆驼在TikTok Shop东南亚跨境电商平台的成功经验，为众多内贸商家转型外贸提供了宝贵的借鉴意义，不仅是顺应时代发展的必然选择，更是商家拓展市场、实现增长的重要途径。
TikTok Shop东南亚跨境电商平台凭借独特的优势，为商家提供了广阔的发展空间，良好的用户基础和活跃的内容生态，能够帮助商家快速触达目标用户群体，提高品牌知名度和产品销量。同时，还为商家提供了全方位的支持和服务，让商家能够更加专注于产品和营销，实现业务的快速增长。
对于广大内贸商家而言，借鉴骆驼的经验，积极拥抱跨境电商，选择TikTok Shop东南亚跨境电商平台，无疑是一个明智之举。相信在未来的发展中，会有更多的内贸商家在TikTok Shop东南亚跨境电商平台的助力下，实现从内贸到外贸的成功转型，在全球市场中绽放光彩。
让我们顺应时代潮流，抓住跨境电商的发展机遇，在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上书写属于自己的辉煌篇章！
相关文章
