父亲节就要到了～尽管这个节不像母亲节、情人节那样被视为高消费节日，但人们为父亲节花的钱也不少。NRF（美国零售联合会）2025年5月发布的调研显示，人均父亲节花费呈现逐年攀升趋势，预计到2025年将达到史高的199美元。图源：NRF
美国人已连续两年（2023年-2024年）为父亲节花费超过220亿美元，无论品类是否强相关，这个节日对跨境卖家来说仍然是一个重要的节点性机会。2025年的父亲节支出预计将达到创纪录的240亿美元，这一数字刷新了2023年229亿美元的纪录。近一半的消费者（48%）计划为父亲或继父购买礼物；其次是为丈夫（25%）、儿子（12%）、兄弟（9%）、朋友（8%） 或祖父（6%）购买礼物的消费者。其中，35-44岁的人为父亲节花费最多，平均为278.9美元。与去年相比，这些购物者的支出也明显增加——平均增加了27美元。与去年一样，线上商店仍然是最受欢迎的购物目的地，占41%。
在寻找父亲节礼物时，消费者表示，最重要的是找到与众不同的礼物（46%）或能创造特别回忆的礼物（37%）。能同时符合这两点需求的，不就是定制礼物吗？定制产品因为加入了个人元素而倍受青睐，往往比普通礼物更显珍贵，甚至能成为“传家宝”，完美融合了实用价值与情绪价值。然而，传统的深度定制（如复杂雕刻、专属图案印制）常面临成本高、库存风险大的问题。不如做轻定制，提供消费者能自行操作或商家低成本实现的个性化元素，如简单手绘、刻字和选择特定组件等。比如这样一款轻定制的威士忌酒瓶，酒瓶图案由彩色油漆笔绘制，商家在销售的时候完全可以提供空白玻璃瓶+彩色油漆笔套装，鼓励买家亲手绘制图案，强调DIY的乐趣和独特性。这条威士忌酒瓶的广告素材市场表现也不错，视频内容只是简单展示产品外观，打着父亲节礼物的标签，是近期热投新广告中数据表现非常好的一条，在一周内展现估值就达到了170万+。广告落地页直接导流到商品详情页，可以看到这款酒瓶售价$34.99，类似款没有印字的酒瓶在速卖通售价仅$3.82，溢价接近9倍。国内平台成本同样极具优势。用户评价普遍认可其作为礼物的创意性和情感价值。与酒相关的产品的目标受众通常是为丈夫购买礼物的母亲和为爸爸购买礼物的成年子女，营销切入点可以说是充分理解支持丈夫/父亲的爱好，创造共同回忆等等。
不得不提的是，父亲节最经典的礼物之一就是男士钱包。印有孩子、家庭等代表性元素的定制化钱包能为实用的日常单品增添精致气息，增加其作为礼物的价值感。我们通过BigSpy观察到有一条定制钱包的广告素材热度非常高，投放时间不到3周，展示估值已经高达550万+；开头特写展示小拳头个数的变化，不算特别明显，但结合字幕也能看出来是在支持不同数量的定制；然后展示另一处可定制的地方——背面的多行印字。钱包谁没有呢，那送定制钱包的营销切入角度就可以是升级爸爸的日常必需品。虽然皮革定制的成本高于玻璃瓶彩绘，但它作为“安全牌”礼物的普适性和通过定制实现的升级感，对于选购礼品的消费者来说，还是有着巨大的吸引力。这款定制钱包目前促销价$43.95，类似款在速卖通最低售价低至$1.5，甚至还支持来图定制，将亲子照片转印到钱包封面上。图源：速卖通
mntn research数据显示，许多消费者都在为父亲节给爸爸送什么而倍感压力。答案比他们想象的要简单——绝大多数爸爸（75%）表示，完美的父亲节是他们可以在户外活动，比如远足、露营、烧烤和钓鱼等。对于户外品类的卖家来说，只需改变营销关键词，就有可能将原本看似并非适合节日送礼的产品包装成独一无二的父亲节精选礼品。具体来说，可以使用特定的关键词来匹配搜寻父亲节户外产品送礼灵感的需求，比如outdoor travel needs（户外旅行需求）、outdoor party essentials（户外派对必需品），这两个关键词在社媒（此处指Pinterest）的月搜索量、周搜索量的增长都是爆发式的，一定程度反映了用户现实需求的高度增长。
图源：Pinterest
值得注意的是，Pinterest上与父亲节相关的搜索量有高增长的关键词中，工艺品相关的相当突出，比如father’s day crafts for kids（父亲节儿童工艺品）、homemade fathers day gifts（自制父亲节礼物）；比如DIY手印钥匙扣，需要颜料、亚克力板和钥匙扣挂件等材料。图源：Pinterest
卖家完全可以销售工艺品材料包，或者类似儿童手工风格的成品。借助这一类关键词在社媒平台上推广自己的产品，为产品收获更多的流量。
