从平台近期动作来看，日本站的商业化节奏层层递进。我们都知道，TikTok Shop 日本跨境 POP 店在 2025 年 6 月 3 日起率先开放了仅限海外仓发货商家的自主注册通道，优先面向亚马逊日本站、乐天日本等本土头部大卖、日本其他第三方电商平台运营经验商家，以及 TikTok Shop 美国/英国/欧盟自运营商家。随后，自 6 月 17 日起，TikTok Shop 进一步放开日本 POP 跨境直邮商家的自主注册，需要注意的是，日本站目前的物流模式为“跨境直邮”或“海外仓发货”二选一，前者发货地为中国，后者则要求在日本本地发货，且两种模式不可同时选择。
而此次直播与短视频挂车的放开，意味着平台将正式启动以“内容即流量、种草即成交”为核心的内容电商路径，为卖家打通从内容种草到订单转化的完整链路。与传统日本电商平台相比，TikTok 的优势在于其独特的内容电商模式，这种模式不仅能打破传统电商“人找货”的局限，还能通过沉浸式场景营销激发消费者购物欲望。在日本这样一个强调品牌认同、讲究服务体验的市场，这样的链路打通无疑将极大缩短用户决策时间。
随着内容场的放开，之前只能依靠橱窗、搜索或站内广告引流的卖家，可以开始通过达人短视频、直播与消费者建立起信任桥梁，实现种草与转化的闭环，大大提升转化率，而这也将推动 TikTok Shop 日本站的电商生态进一步走向完善。
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值得注意的是，日本消费者虽然购物更加理性、对品牌各方面体验要求高，但却不排斥内容型消费，尤其是 18-34 岁拥有高消费力的年轻群体，对短视频带货、直播讲解的接受度更是在快速提升。目前，TikTok 在日本拥有 3300 万月活用户，其中七成以上是 18-34 岁的内容消费主力军，这也为其内容电商的落地提供了良好的土壤。
而且相比欧美市场，中日两国在文化认知、审美偏好、产品使用习惯等方面存在一定共性，再加上更近的地理位置带来的物流便利，也使得卖家在清关效率、履约链路、用户服务等关键环节上更易把控成本与时效，更有机会以内容为驱动，跑出“低投入、高转化”的增长路径。对许多已具备 TikTok 运营经验的跨境商家而言，日本无疑是一个兼具潜力与可操作性的战略要地。
当然，日本市场的现实也远没有看上去那么轻松。作为全球第三大电商市场，日本电商市场格局早已成熟稳固，亚马逊日本、乐天、雅虎购物等传统货架型电商平台，依托强大的本地物流、支付体系和售后网络，牢牢占据着大部分消费者心智；同时，更符合日本人消费理念的线下实体零售也依旧把控着消费市场的另一端。TikTok Shop 想要突围，必然面临多重压力与挑战。
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尽管 SHEIN 与 TEMU 一度通过极致性价比吸引了大批用户，但主要仍集中在对价格敏感的消费群体。而 TikTok Shop 选择以内容种草、达人互动、场景化营销为核心打法，试图撬动更注重体验、信任和品牌价值的年轻一代。不过对于尚未接触日本站的中国卖家而言，面对规范严格的服务要求以及本地巨头的深厚护城河，谨慎观望、审慎评估依然是普遍心态。
而对于准备进军 TikTok Shop 日本站的卖家来说，选品不仅关乎冷启动的效率，也是能否跑出爆单的关键。从平台官方发布的日本跨境 POP 类目及合规经营资质要求来看，美妆个护、母婴用品、玩具&爱好商品、个护电器与医疗设备、宠物用品等被列为推荐类目。除此以外，许多中国卖家的强项类目，如小型收纳用品、功能性家居小电器、厨房小工具等，在日本市场也具备较高接受度，只要结合本地文化语境和内容表达偏好进行适配性包装，叠加短视频场景演绎后，也有望打动日本用户心智。
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在当前正值夏季的背景下，诸如降温喷雾、冰感毛巾、便携小风扇、防蚊贴等季节性防暑产品，正是日本用户日常生活中的高频刚需，这类产品不仅具备明确的使用场景，还天然适配短视频传播节奏，极易通过达人种草在短时间内引发关注并实现转化。在选品时，卖家也应优先考虑那些具备可视化表达优势的商品，能够在内容中通过“演示效果”“对比测评”“生活化场景带入”等方式，迅速抓住用户注意力，增强代入感和购买欲望。
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