年中大促，薛定谔的单量。
近日，据TikTok Shop官方消息，TikTok欧洲夏促圆满收官，全托管夏季大促在英国、欧盟四国(德法意西)单日GMV最高爆发300%，双双突破峰值，创2025年新高，迎来爆发式增长。与此同时，全托管美区年中大促迎来开门红，提前购期间GMV暴涨149%，趋势品及爆品GMV爆发181%，且已有部分商家实现爆发式增长。
该消息一出，让许多参加此次年中大促的TikTok跨境卖家备受鼓舞。
当前，TikTok年中大促正在如火如荼地进行中。于6月26日开启的美区全托管已经进入大促第二阶段，美区POP也已开始5天，各位卖家们的“战况”如何，是近期跨境电商热议的话题。毕竟年中大促作为下半年的开端，是不可多得的生意增长机会。
近几天，TT123发现，年中大促期间TikTok美区的视频带货销量与直播销量数据上涨趋势明显，尤其是直播销量，截至目前，有多个直播间的销量突破数万单。
图源：Tabcut
与此同时，在激战正酣的年中大促中，也已经有不少卖家拿到订单增长的入场券。
在TikTok美区卖家讨论群中，有卖家分享今天终于出了首单，群里的卖家们也激动起来，表示祝贺。毕竟在竞争激烈的大促活动期间，能出单就是好的开始。
图源：TT123美区卖家讨论群
此外，一位来自广东的TikTok Shop本土卖家，在社交媒体上也分享了自己在大促期间出了300单的好消息。该卖家表示，出单量比平时强了不少，大促还是很给力的，一天下来惊喜不少。
同样来自广东的一位TikTok卖家则直接在社交媒体上晒出自己的“大促战绩”，表示运营将近四个月，大促当天的销量差点破千。
图源：小红书
值得一提的是，在众多分享战况的跨境卖家中，有一位卖家称自己通过跑GMV Max爆单了。
该卖家表示，此前以为大促期间竞争激烈，GMV Max投放可能消耗不了，难以起量，并把ROI提高了。不曾想，自己一觉醒来直接干满单。由于此前没有预料到，该卖家的货源都不够了，且厂家也缺货。对此，卖家感慨道：做电商就是这样，时刻充满惊喜与意外。
图源：小红书
随着TikTok年中大促“出单热潮”涌动，众多卖家陆续收获“开门红”。然而，卖家与卖家间的悲欢并不相通。这边销量增长，捷报频传，那边却订单挂零，接连破防。
“流量比平时还差”
“转化率太低了”
“到底是谁在爆单？”
近日，在社交媒体上，一些跨境卖家普遍反映，TikTok全托管年中大促第二阶段的流量变得更差了，转化率非常低，广告费还飙升，利润也少，自己已经把广告预算一降再降，并表示已经在考虑要不要直接关掉广告，主打一个“避战流”。
还有跨境卖家表示，之前店铺每天还能稳定出单，这几天大促开始，已经有6天不出单了。一些“同病相怜”的卖家称，大促反而没单了，自己是不是该退出活动。
图源：小红书
看着一些同行分享出单消息，甚至一些大卖销量大涨的新闻，这些卖家表示，爆单的快乐都是别人的。
对此，有业内人士分析，年中大促一直存在着“薛定谔的单量”，有卖家订单暴涨，自然也有卖家单量惨淡。而出现这一现象的原因，也是多方面的。
首先，大促期间销量低迷的主要原因，离不开竞争激烈的市场。
今年的年中大促，可谓群雄并至，烽烟四起。Temu于6月29日率先开启“Temu Week”，持续至7月19日；亚马逊北美站、欧洲站以及日本站的Prime Day也已经于7月8日正式启动，持续至7月11日。而TikTok Shop美区也加入了这场电商混战，将大促时间定档在7月7日至19日。
图源：亚马逊
各大跨境电商在大促期间，纷纷推出各种优惠活动。跨境卖家不仅要与同平台的卖家竞争，还要被其他平台瓜分流量。而对消费者来说，有更多的选择，可能会在多个平台之间进行比较和选择，导致单个平台或商家的单量受到影响。
因此有卖家分析，当前TikTok大促流量不佳，很可能是第二阶段亚马逊爆发了，分走了一部分流量。
其次，TikTok平台自身的政策调整与规则变化，也会对跨境卖家的单量产生影响。此前TikTok 新启动的ADS转GMV MAX变化就曾让一些卖家产生流量焦虑，甚至为此放弃参与大促。还有一些关于大促期间的优惠政策与规则，如果卖家没有研究明白也会错失良机。
另外，消费者的行为变化也会影响卖家的单量。调查显示，大部分消费者在年中大促期间的消费行为更加理性，更加注重商品的质量、性价比和售后服务等。他们可能会提前规划购物清单，对比不同平台和商家的价格和优惠，甚至会因为价格波动、商品质量等问题而放弃购买。
综上，平台大促的销量虽然因为诸多因素而充满不确定，但是，对于大部分跨境卖家来说，大家的可能面临的境遇大致相同，此前亚马逊的Prime Day首日也出现卖家销量遇冷情况。所以，跨境卖家不用就此气馁，更何况当前，美区年中大促的总体趋势还是向好。
进入7月份，TikTok美区总GMV大盘数据呈现明显的上涨趋势，日均销售额环比增长5.48%，这几天的销售额也不断攀升。
图源：FastMoss
当前，参与大促活动的跨境卖家还是要好好把握机会。开篇提到的在提前购期间实现销量爆发增长的优秀案例，跨境卖家可以学习借鉴。如服饰行业商家结合美区热门色及面料偏好进行货品快速开发，综合行业商家深度挖掘用户日常生活需求和场景，优化货盘。
不想在主流市场中竞争的跨境卖家，可以专注于特定的细分市场或小众群体，提供针对性的产品和服务，避免与主流大促中的大众化产品竞争。例如，针对高端消费者推出限量版、定制化的产品，或者针对特定兴趣爱好群体推出专属产品，满足他们的个性化需求，从而在竞争激烈的市场中找到自己的生存空间。
或者通过独特的营销方式和内容，吸引消费者的注意力，而不是单纯依靠价格竞争。与此同时，跨境卖家也要做好内容储备，并且针对优质内容加大广告投放。
此外，提升服务品质也是大促爆单关键。跨境卖家可以在产品和服务质量上下功夫，提供优质的售前、售中和售后服务，让消费者感受到良好的购物体验。如，提供快速的物流配送、专业的客服咨询、完善的退换货政策等，让消费者在购买产品后能够得到及时、有效的支持和帮助，从而提高消费者的满意度和忠诚度，减少对价格的敏感度，降低与竞争对手的价格战压力。
年中大促，对于跨境商家而言，不仅是年中冲量的黄金机会，更是品牌出海不可错过的战略机遇，在这场没有硝烟的商业战争中，短时间内的订单量也并不能代表什么，最重要的还是按照自己的节奏，做好手头上的事情，稳扎稳打，方能柳暗花明。
同时，年中大促也是很好的测品时机，活动结束后，卖家可以复盘产品数据，了解哪些产品在价格、质量、功能等方面具有优势，哪些产品存在不足，从而为后续的产品优化和选品提供依据。
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