距离母亲节（Mother’s Day）还有二十多天的时间，美国人的节日庆祝情绪早已十分高涨。在美国，母亲节是一个非常重要的节日，其全民关注度仅次于圣诞节。母亲节期间，美国人通常会选择赠送礼物来向母亲表达爱意。
近期，在TikTok上，关于#mothersday 母亲节、#mothersdaygift 母亲节礼物、#mothersdaygiftideas 母亲节礼物创意等相关视频的搜索量与视频曝光量上升显著。带有母亲节相关话题的视频播放量已超过300多亿，视频数量超640万条，而这些视频绝大多数都以分享母亲节创意礼物为主。
TikTok上的超高人气，也带动了该本“妈妈的书”成为美国消费者首选的母亲节最佳创意礼物。
发现，近期，在TikTok美区的图书、杂志与音频类目中，同款日记本的人气指数持续走高，在过去7天内，其共卖出了6855本，位于TikTok美区类目销量榜第一名。
据了解，该日记本于今年2月底刚刚上架TikTok美区，来自Questions About Me小店，在美区售价为11.90 美元，日记本采用全彩页设计，大小与贺卡相似，相关系列还有送给父亲和奶奶的，是非常具有纪念意义且独一无二的个性化礼物。截至目前，该款日记本上架一个多月的时间，共售出了1.66万件，总销售额超过17.39万美元（约合人民币126.94万元）。
除了日记本，还有一类母亲节礼物在TikTok美区的销量成绩也有不错表现，那就是定制类项链。作为母亲节的必备礼物，珠宝首饰类产品一直在母亲节最受欢迎礼物榜上。
近期，在TikTok美区的珠宝与衍生品类目中，一款售价为17美元的字母吊坠项链，在过去的28天内，共售出了1.41万单，总销售额超过24.58万美元（约合人民币179.42万元），登上美区类目销量榜首位。
据了解，该字母吊坠项链为2条混搭，材质为14K镀金，有金银两款颜色，可调节链条大小。时尚又精致的设计，受到许多女性消费者的喜爱。此外，另一款可以定制设计多个名字的字母项链也在近期销量陡增。数据显示，该款带有名字设计的字母项链在过去7天内售出了近2000件，周销量增长率达到132.72%。
除了情感定制类产品，在TikTok美区美妆个护类目中，一款来自MASGRE US店铺的多功能肩颈按摩器在近期的销量也非常可观。根据后台数据显示，该款肩颈按摩器，在过去的28天内共售出了1.25万件，总销售额达36.92万美元（约合人民币269.49万元），其商品热度指数仍在不断走高。
在TikTok美区，还有许多其他母亲节相关的礼品深受消费者们欢迎，如女士电动剃须刀、女士手提包、节日祝福贺卡、人造花装饰品、女装等。
此外，购买母亲节礼物的热潮也在亚马逊上掀起。
据亚马逊官方数据显示，自今年3月中旬起，平台上 “母亲节礼物” 相关关键词的搜索量同比上涨 47%，其中 “Mothers Day Gifts” 月度搜索峰值达 452 万次。
关于母亲节礼品的种类，更是涉及广泛，其中珠宝、电子产品、美容个护为三大核心品类，而情感定制类产品同样极具人气。一款可定制的手模套件成为母亲节礼品的畅销款，在过去一个月内，该手模套件共卖出了1万多单，收获了超过4万多个用户留评反馈。
当前，正是美国消费者选择购买母亲节礼物的高峰期。
据谷歌趋势数据显示，过去30天内，“Mother（母亲）”一词在全球范围内的搜索热度处于75-100之间，在3月底达到搜索峰值。
而目前，母亲节购物季现在已经进入加速期，作为Q2季度不可多得的消费旺季，适合条件的跨境卖家不妨可以从现在开始布局相关产品营销策略。而作为全球最大母亲节消费市场之一，美国市场是值得入局的潜力市场。
据美国零售联合会预测，2024年，美国消费者在母亲节的支出总额将达到335亿美元， 平均支出将达到254.04美元 ，支出类别包括礼物、卡片、鲜花和餐饮等。
另据optimove的调查，86%的美国消费者会提前购物，其中56%的人至少提前两周购买母亲节礼物，24%的人打算提前一个月准备好礼物。
而从以上热销的产品类目中可以看出，美国人喜爱在母亲节期间赠送具有个性化且富有意义的礼物。
相关调查显示，43%美国消费者偏好具有独特性与纪念意义的产品(如定制数字吊坠、雕刻文字的厨具)，41% 重视礼物承载的特殊记忆。其中青睐购买的品类有时尚配饰(38%)、美容个护(29%)、家居装饰(22%)。
所以，建议跨境卖家在布局产品营销时，可以强化产品的“定制元素”呈现，如融合家人头像、亲情文字、或者照片上传等。主推产品可以考虑定制服装、刻字饰品、拟人手办、DIY装饰品等。
另外，也可以推出一些带有纪念意义+高颜值的产品，如刻字钥匙扣、永生花、小众定制相框等。
值得一提的是，美国市场对知识产权的保护非常严格。在设计和销售书籍贺卡时，务必确保不侵犯他人的版权、商标权等。此外，美国市场的文化多样性要求产品需要具备一定的文化适应性。在设计和内容选择上，要考虑到美国消费者的喜好和禁忌，避免冒犯当地文化。
越来越多美国消费者在选购母亲节礼物时，认为质量和个性化是首要购物考虑因素。所以，跨境卖家要通过创新设计与独特的产品功能，来提升产品的竞争力，避免同质化竞争。同时，也要利用好短视频情感营销，以真挚情感故事来激发情感共鸣，打动用户。
相关文章
