5月14日，据外媒报道，多名负责TikTok电商业务的员工透露，TikTok Shop在2025年美国市场开局不利，整体销售增速放缓，主要受关税上涨和外部经济不确定性影响。
据了解，5月初，平台外国卖家在美日销售额环比下降约20%至25%。多数外国卖家来自中国，而4月起部分中国商品的进口关税超过145%。
内部数据显示，美国市场的日销售额在3月初曾有增长，当月晚些时候关税消息公布前则开始回落。一位员工指出，公司原预计GMV将持续稳步增长，保持与2024年相似水平，全年销售额仍预计同比增长，但增速受阻。
关税不仅加重卖家负担，也影响新商家入驻意愿。两位员工称，在经济不确定性背景下，TikTok Shop美国站的新卖家增长放缓。由于成本波动，许多卖家难以规划定价及物流安排。一名员工表示，部分商家因无法预测市场接受度而不愿将库存提前发往美国。
除中国商家外，依赖中国制造的美企也受到波及。总部位于西雅图的智能设备制造商Wyze表示，其在4月底为一批价值16.7万美元的泛光灯支付了高达25.5万美元的关税。玩具类商家同样面临压力，一些玩具商正寻找中国以外的新供应商，但由于毛绒玩具生产尤其依赖中国供应链，转向其他国家的难度较大。
据TikTok员工称，一些大型商家选择自行承担关税成本以维持市场份额，但对中小卖家而言，这种做法难以为继。“受影响最深的是依赖中国零部件的小企业，”其中一位员工表示。
美国市场电商业务承压之际，字节跳动在过去一年进行了多项架构调整，将业务控制权更多转移至中国管理层。今年4月，公司进一步重组全球治理与用户体验团队，将部分关键职能交由中国和新加坡团队负责，并在墨西哥、巴西等新兴市场加快Shop应用的扩展步伐。
与此同时，TikTok在美国的未来充满不确定性。根据已签署的法律，字节跳动需在6月19日前剥离TikTok美国资产，否则将面临禁令实施的风险。尽管特朗普近期表示可能支持延长期限，并对TikTok持正面态度，但政策走向仍存在变数。
在关税压力、电商业务增长放缓以及监管政策趋严的多重背景下，TikTok在美国市场的增长空间面临限制。若未能快速解决禁令问题或减轻政策不确定性，平台未来在美的发展可能受到进一步抑制。
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