在激烈的 TikTok Shop 直播带货赛道上，商家们往往面临着“什么能爆、什么时候爆、如何爆”的三大难题。
为了帮助品牌和运营团队更精准地洞察市场动向，FastMoss 全新上线的「品类洞察」功能应运而生。通过「数据总览–当日爆品榜单」，用户可以便捷地锁定任意时间段内销量或增长率最高的爆款，并进一步拆解其渠道分布、价格波动与达人贡献等关键数据。
近期，FastMoss新上线功能-「品类洞察」，在「数据总览-当日爆品榜单」中，可追踪选定周期内的销量或销量增长率最高的日期，并且细分拆解贡献销量最高的 Top10爆品。从截图中可以看到，北京时间3月30日，当日销量榜前五的美妆商品全部来自”CANVAS”店铺，且这些商品的销量趋势呈现出短期内爆发式增长。通过进一步分析渠道分布环状图，可以发现超过一半的销量来自直播带货这一渠道，表明该店铺通过直播互动吸引了大量消费者。此外，结合销量和趋势指数来看，直播带货的效果显著，成功地推动了销量的快速增长。CANVAS店铺在短期内通过精确的直播带货策略取得了相当显著的市场成绩，并且该策略在美妆品类中表现尤为突出。接下来，点击榜单中商品图片旁的图标查看「价格趋势」，我们可以发现，在该商店进行直播带货的同时，商品价格出现了短暂的下降。这一变化表明，该商店可能在直播过程中推出了限时促销活动或价格优惠策略，以吸引更多消费者参与购买。通过这种价格策略的灵活调整，商家能够在提升销量的同时，激发观众的购买欲望，从而进一步增强直播带货的效果，提升转化率。为了进一步了解和分析该爆品商家的策略，我们可以点进店铺的详情页。可以看到，在「数据趋势」模块中，3月30日该商家的销量和销售额出现了一个明显的高峰。点进「直播分析」模块，我们可以看到贡献最多的达人主播是ID为iamstormisteele的主播，一场直播贡献了近5w+的销量。如想进一步分析这场成功带出爆品的直播，我们可以进到该直播中查看「直播流量趋势」– 在线用户数曲线精准捕捉流量高峰，一眼识别观众最活跃的黄金时段，未来直播策略更有据可依；– 销量趋势图直观呈现爆品诞生瞬间，与直播回放复盘热卖商品与促销话术的绝佳搭配，轻松复制成功经验。通过分析近期表现突出的商家直播带货数据，我们从个别案例扩展到整体趋势，进一步观察到在「品类洞察」中的营销策略分析模块中，美区美妆品类的直播表现环比增长了67%。这一数据表明，美区市场的直播带货呈现出强劲的增长势头。再扩展到整个美区市场的行业格局，在行业格局的二维象限图中我们可以清晰看到，占据市场体量较大的几大品类-女装与女士内衣、美妆个护、时尚配件等都是女性消费者主导的市场。直播带货通常通过情感化的营销方式，如主播与观众的互动、情感共鸣和个性化推荐，容易激发女性消费者的购买欲望。 美国直播带货的推进给美妆市场等其他女性消费者占据的市场提供了更多机会；若想了解当前直播间如何选细分品类，如何在有限的直播时长内更有效地将高潜商品分配高峰时段，商家用户可以在商品分类筛选项内选择一级类目，或下钻进二级类目，通过下钻到三级品类的细分赛道分布，看近期哪个细分赛道有趋势，且存量市场不大，推广成本低，可以借势抢占更多人群。 © 版权声明
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